Diamant: offene Fragen, geschlossene Fragen

Aufgabe: Überarbeite Deinen Fragekaterlog und lerne ihn auswendig!

offene Fragen

Was muss sich mit Hilfe unserer Unterrichts im Nachhinein eindeutig für Sie verbessert haben? Wenn Ihre Situation in jeder Hinsicht ideal wäre, wie würde sie sich dann im Vergleich zu heute unterscheiden? Wovon müsste ich Sie heute überzeugen, damit Sie jetzt JA zu unserem Unterricht sagen würden?

geschlossene Fragen

Viele unserer Kunden sagen, dass sie unseren Unterricht lieben, weil wir unsere Kids selbstbewusst machen und ihnen Werte wie Disziplin, Respekt, Durchhaltevermögen vermitteln. Wären das auch Gründe die in Zukunft für Ihr Kind wichtig sind?

suggestiv Frage:

Fragen die man nur mit Ja beantworten kann. Sie engen den Kunden ein und sind daher nur mit Vorsicht zu benutzen!

zwei Meinungen-zwei Lager-zwei Parteien: Einwandvorwegbehandlung